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任恩恩    title: 活动
我的人生理想:
想要赚好多钱满足自己买买买;想去环球旅行,增长见识;希望自己在酷狗唱过的每一首歌都能被赞到明年……


作品标题:
参展计划书
 
作品缩略图:
 
作品简介:
杉帝科技是一家经营3D打印技术的公司。几乎任何物品,通过3D建模以后,都能通过3D打印机打印成形。由此,参展主题是“由梦想到现实”。本项目团队策划一次参展方案,并以参展商的身份参加展览会,以展示杉帝科技的机器、技术以及产品与服务。
 
作品呈现:


参展企业:杭州杉帝科技有限公司

Exhibitor: Hangzhou Samdi Technology Co., Ltd

参展产品:3D打印机400D

Exhibition Products: 3D Printer 400D




 二〇一七年五月


 


 1.参展宗旨与目标设定............................................... PAGEREF _Toc481868717 h 3

1.1参展宗旨.................................................... PAGEREF _Toc481868718 h 3

1.2参展目标.................................................... PAGEREF _Toc481868719 h 4

2.3D打印产业与产品调查分析......................................... PAGEREF _Toc481868720 h 6

2.1 3D产业调查与产品需求分析................................... PAGEREF _Toc481868721 h 6

2.2 参展厂商介绍............................................... PAGEREF _Toc481868722 h 14

2.3 竞争对手分析............................................... PAGEREF _Toc481868723 h 18

3.本次参展营销规划................................................ PAGEREF _Toc481868724 h 21

3.1展前营销策略规划........................................... PAGEREF _Toc481868725 h 21

3.2展中营销策略规划........................................... PAGEREF _Toc481868726 h 22

3.3展后处理与买主追踪规划..................................... PAGEREF _Toc481868727 h 26

4.展位布置及现场活动规划.......................................... PAGEREF _Toc481868728 h 29

4.1展位布置规划............................................... PAGEREF _Toc481868729 h 29

4.2现场活动规划............................................... PAGEREF _Toc481868730 h 38

5.财务预算规划.................................................... PAGEREF _Toc481868731 h 42

5.1展前财务预算规划........................................... PAGEREF _Toc481868732 h 42

5.2参展效益分析............................................... PAGEREF _Toc481868733 h 46

6.人员组织与培训规划.............................................. PAGEREF _Toc481868734 h 47

6.1会展人力规划............................................... PAGEREF _Toc481868735 h 47

6.2人员训练规划............................................... PAGEREF _Toc481868736 h 50

7.参展进度规划.................................................... PAGEREF _Toc481868737 h 54

7.1展会工作时间进度........................................... PAGEREF _Toc481868738 h 55

7.2展会工作注意事项及应急预案................................. PAGEREF _Toc481868739 h 55

 


 

1.参展宗旨与目标设定

1.1参展宗旨

展览会作为同类企业之间、企业与客户之间的一种有效的商务沟通平台,在市场细分的基础上展示出其他营销媒介无法比拟的优越性。高质量的展览会是有效的商务沟通平台,为参展商提供与现有客户或潜在客户面对面交流的机会。展览会作为一种营销方式的同时还为企业提供集中运用多种营销手段的可能,进而能够将营销和销售结合在一起。因此参展比一系列的单独销售更加有效。

杭州杉帝科技有限公司成立于20141月,是一家致力于3D快速成型技术落地的综合性技术服务商。主要业务是3D打印机的研发和销售,3D云智造服务和交流平台、3D技术培训教育。

公司研发完成FDMSLADLPSLS等多种技术,打印产品适用于各种制造业行业且已与多个工业园区落地完成3D打印制造中心,设计运营在线云智造服务平台,平台通过提供云设计、云智造、3D实物传真,将快速成型技术广泛应用到各行业设计、生产、研发领域,快速成型技术的行业落地将改变传统制造业格局。

同时公司非常重视对学生的教育,与多所大学有密切的产学研合作。

与杭州水三文化创意有限公司洽谈后,我司决定参加将于5月底举办的2017年中国(宁波)跨国采购模拟洽谈会。我司从中看到了推广3D打印技术服务、推动3D技术应用科普、分享,创造新的产业格局和创新模式,扩大3D打印技术交流教育平台和拓展产业相关合作渠道的机会。这也是企业加强对外国际交流、提升品牌知名度的一个良好的机遇。

我国虽为制造业大国,但目前制造行业正处于瓶颈期:同质化严重、产能过剩、利润低。要想从中国制造转变为中国创造,技术创新和模式转变尤为重要。杭州杉帝科技有限公司用云平台+3D技术为客户提供定制化3D打印机设备、落地快速成型技术、材料改性研发,真正实现了快速成型技术的产业化落地,最终通过产业化变革实现制造业的“中国智造”、“中国创造”,迎合中国制造业转型升级的迫切需要。本次的贸易洽谈会有外商参与,这给予我们接触到具备国际视野的外商获取相关经验、资源的同时也作为一个能够向外界展示中国制造业转型升级的成果和现状的平台。

展出日期:2017526日(周五)-528日(周日)

展出地点:浙江省宁波市宁波国际会展中心8号馆


1.2参展目标


文本框: 图 1参展目标层次结构图


通过参加本次2017年中国(宁波)跨国采购模拟洽谈会,我司期望达到以下目标:

1.2.1 基本目标

1.基本了解国际市场、行业情况以及行业未来发展趋势,在展会交流中寻找实现产品进出口贸易的机会与可能,交流行业经验;

2.深入了解行业内当前竞争格局及未来变化情况,检验自身的综合竞争力并了解我司在行业中所处的地位和状况;

3.广泛寻求合作机会,向广大市场介绍本公司和产品服务等。

 

1.2.2 产品目标

1.通过新品发布会等形式推出我司的新产品,介绍最新技术发明;

2.了解新产品推销的成果和市场对于新产品的接受程度,以便对新产品的营销方法进行及时调整,使其更契合市场需求;

3.在新产品的基础上进一步扩大产品系列。

 

1.2.3 价格目标

1.通过展会现场的产品展销,试探产品的定价余地;

2.将我司的产品和服务推向市场

 

1.2.4 交流目标

1.与客户、其他展商建立良好的个人关系,树立良好的企业形象;

2.广泛了解、收集客户的需要,集中综合市场信息;

3.加强与新闻媒体的联系,借助新闻媒体的力量宣传我司及专业技术;

4.积极接触新客户,了解客户的基本情况;

5.进一步挖掘现有客户的潜力,训练人员的调研及推销技术。

 

1.2.5 销售目标

1.扩大销售渠道和销售网络,寻求新的代理;

2.测试减少贸易层次的效果。


 

2.3D打印产业与产品调查分析

2.1 3D产业调查与产品需求分析

2.1.1 3D打印技术的发展历程

3D打印技术的核心制造思想起源于19世纪末的美国,到20世纪80年代后期3D打印技术发展成熟并被广泛应用。1979年,日本东京大学生产技术研究所的中川威雄教授发明了叠层模型造型法。1980年小玉秀男又提出了光造型法。3D打印的技术方法由日本人研发出但在此后20多年里把这些科学方法转化为实际用途的都是美国人。

3D打印技术是以数字化、人工智能化及新型材料应用为特征的生产制造方式,被称为是第三次工业革命的标志。它改变了传统的工业生产制造模式,通过将PLAABS或者金属材料等通过加热、融化之后,再通过层层构建叠加的方式,在很短的时间内就将产品打印制造出来。其特点为打印时间短,成本低,产品多样化。产品的结构越复杂其优势则更加突出。3D打印技术应用领域广泛,包括产品设计、科学研究、建筑、医疗、制造业、航天、珠宝首饰、个性化饰品等方面。

我国的3D立体打印技术研究起步大致在1999年即美国解密其3D激光打印研发计划之后三年多,中国就开始了相关的研发。中国起步的时间比美国晚了十五年,但发展迅速以至于在某些领域的确超越了美国。

2.1.2 3D打印技术发展现状

3D打印技术经过十多年的探索和发展后有了长足的进步,目前能够在0.01mm的单层厚度上实现600dpi的精细分辨率。目前国际上较先进的产品可实现每小时25mm厚度的垂直速率,并实现24位色彩的彩色打印。

在全球3D打印机行业,美国3D SystemsStratasys两家公司的产品目前占据了绝大多数市场份额。两家公司均在2011-2012年间通过并购的手段扩大了自身规模、增强了自身实力。国际3D打印机制造业当下也正处于迅速的兼并与整合之中,行业巨头正在加速崛起。

3D打印技术在欧美发达国家已初步形成了成功的商用模式:在消费电子业、航空业和汽车制造业等领域,3D打印技术可以以较低的成本、较高的效率生产小批量的定制部件,完成复杂而精细的造型。另外,3D打印技术获得应用的领域是个性化消费品产业:纽约一家创意消费品公司Quirky基于电子商务销售模式通过在线征集用户的设计方案,以3D打印技术制成实物产品,每年能够推出60种创新产品,年收入达到100万美元。

我国自1990年以来,国内多所高校开展了3D打印技术的自主研发:清华大学的现代成型学理论、分层实体制造、FDM工艺等;华中科技大学的分层实体制造工艺、HRP系列成型机和成型材料;西安交通大学自主研制的三维打印机喷头、光固化成型系统及相应成型材料;中国科技大学自行研制的八喷头组合喷射装置。但总体而言,国内3D打印技术研发水平与国外相比还有较大差距。

目前,国产3D打印机在打印精度、打印速度、打印尺寸和软件支持等方面还难以满足商用的需求,技术水平有待进一步提升。国内企业如深圳维示泰克、南京紫金立德、北京殷华、江苏敦超等,均具有由海外归国团队建立,规模较小,产品技术与国外厂商同类产品相比尚处于低端的共同特点。

在服务领域,我国东部发达城市已普遍有企业应用进口3D打印设备开展了商业化的快速成型服务,其服务范围涉及到模具制作、样品制作、辅助设计、文物复原等多个领域。与内地相比,我国港台地区3D打印技术引入起步较早,应用更为广泛,但港台主要着重于技术应用,而非自主研发。

 

2.1.3 3D打印产品市场需求分析

1.3D打印产业市场概况

3D打印市场规模呈几何级增长态势,预计2020年突破210亿美元。2013年全球3D打印产品和服务市场增长34.9%,达到30.7亿美元,这是3D打印行业最近17年来增长速度最高的一年。而过去26年的平均年增长率为27%,最近三年的年复合增长率为32.3%。预计2015年全球3D打印产业的市场规模将达到60亿美元,2018年将比2013年翻4倍到125亿美元,而2020年将突破210亿美元。

3D打印市场由美、日、德主导,尤其是美国占据了全球近38%的比重。具体公司而言,主要包括3DSystems(美国)Stratasys(美国)ExOne(美国)EOS(德国)Solido(以色列)Envisiontec(德国)等,这些公司分别在特定领域和细市场具有比较优势,目前这些企业占据了全球市场90%的市场份额。

   中国市场具有巨大的潜力。从2010年开始,3D打印行业整体收入进入加速期。随着中国3D打印技术的迅速崛起,中国或将取代美国成为全球最大的3D打印市场。

2.我国3D打印产业下游行业需求分析[1]

1)生物医药领域对3D打印的需求分析

3D打印在医学领域发展保持高速增长

就相关医学领域未来发展趋势来看,3D打印的应用仍然会保持较高增速。1)随着全球老龄化程度的提升,修复性医学中的结构性移植器官的使用将会持续增长,特别是牙科领域,这一方面的发展已相对成熟;2)微创手术,和针对不同身体条件个体的手术设计在近些年来逐渐发展,对手术工具性能和复杂程度提出更高的要求。前瞻认为,未来这一方面的发展仍然具备较大空间。

②未来向功能性的人体器官研究发展。

此外,在医疗领域未来发展中,最具有想象空间是3D生物打印技术,可以“打印”出功能性的人体器官。它利用干细胞为材料,按3D成型技术进行制造。一旦细胞正确着位,便可以生长成器官,“打印”的新生组织会形成自给的血管和内部结构。在这一领域领军的Organovo公司,已经成功研发打印出心肌组织,肺脏,动静脉血管等,如图为使用生物打印技术制造培育的肾脏内部血管组织。目前这一技术的应用尚处于试验阶段,但近十年内有望逐步应用于器官移植手术中。

2)航空航天业对3D打印的需求分析

3D打印技术在未来航空领域的应用得益于该行业发展的两个趋势特点:13D打印零部件设计需求不断增大,主要包括机体结构的轻质化和基于部件设计对飞行性能的提高。2)私人飞行器的设计发展和定制化需求的增长,通用航空和无人机制造领域的定制化需求相对商用领域会更多。小批量,复杂一体化的设计部件的生产会成为主流,而借助3D打印技术会更容易实现。现阶段,波音和一些通用航空制造商,已经开始应用这一技术进行喷气机和直升机的设计和制造。

3)机器设备行业对3D打印的需求分析

随着3D打印技术的进一步成熟,金属打印材料的应用,设备及打印材料的价格下降,未来几年内,3D打印技术在通用设备零部件研发领域会得到越来越广泛的应用。许多企业不断创新产品研发理念,积极采用新工艺、新技术,率先在行业引进了3D打印技术,并开始应用于重点产品设计研发领域,有效缩短了关键零部件的研发周期,成为国内零部件行业率先应用该项技术的企业。

4)其他领域对3D打印技术的需求

①教育领域:3D打印技术能够实现复杂、丰富的教学用具,辅之以艳丽的色彩,激发学生的学习兴趣,同时减少了传统教学用具粗陋做工带来的化学副作用,保障使用师生的安全;将3D打印技术投入教育,使学生更早的了解到3D打印技术,避免被传统工业思维所禁锢,冲破旧工业“设计为生产服务”的牢笼,形成新工业4.0时代下“生产为设计服务”的新工业思维,提高教学质量,培育行业人才。

②考古领域:3D打印技术使得被岁月侵蚀的珍贵历史文物得以复制,很大程度上提高了考古研究的效率;同时,在传播历史文化与艺术、保障真品的安全等方面也起到了较大作用。

③建筑领域:使用3D打印技术打印建筑模型或沙盘,不仅大大缩短了成型时间、节约经济成本,而且能够使得设计师更直观地考量建筑设计的结构;甚至在真实建筑的建造中,打印机能够通过打印建筑物的各个组块,拼接成真正的建筑物,以实现传统建筑业看来无法实现的设计。

④生活制造领域:生活用品、交通工具、流行时尚、家具用品和食品饮料等。都3D打印技术的涉足使得标准化传统工业下的生活产生了私人定制的可能,“增材制造”的原理也减少了传统工业制作中存在的大量原材料浪费,除了实现新奇的设计创意和将传统工业中因工人技术水平差异所导致的工艺差距以外,3D打印技术更重要的意义在于实现了用数据进行远程驱动的制造。

3.我国3D打印产业发展前景分析

13D打印产业市场规模预测[2]

http://img.mp.itc.cn/upload/20161218/2f13a8fd041048f2a745991048ae4f89_th.jpeg



2012年,中国3D打印市场规模为10亿元,2014年市场规模达到50亿元,《国家增材制造发展推进计划(2014-2020)》重点提出至2017年要培育510家年产值超过5亿元、具有较强研发和应用能力的3D企业,并支持3D打印企业境内外上市。初步预计,2016年我国3D打印市场规模可达到100亿元,2021年达到400亿元左右,年复合增长率约为32%。(见图表)


23D打印与互联网的融合前景

3D打印和大数据为基础的分布式制造,这种制造模式将彻底打通互联网也和制造业,给人类带来深刻的社会变革。

33D打印在民用领域的应用前景

以服装店为例:顾客的身材数据扫描之后传输到云端数据库,配合设计师的设计方案以最贴身、最舒服的结果,将产品打印出来。顾客在家里就可以完成的服装设计、生产方式,值得各界广泛关注和思考。

4.STP战略分析

1S(Segmentation)-市场细分

市场细分是指营销者通过市场调研,依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异,把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场,每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。

市场细分以消费者需求的某些特征或变量为依据,将整体市场区分为具有不同需求的消费者群体的过程。经过市场细分,同类产品市场上,就某一细分市场而言,消费者需求具有较多的共同性,而不同细分市场之间的需求具有较多的差异性。

①确定市场细分因素

一般而言,市场细分因素主要有以下几点:地理细分、人口细分、心理细分、行为细分。就3D打印产业本身应用领域的特点而言,我们主要从地理、行为方式两方面进行市场的细分。

②细分市场特征

国内市场对于3D打印技术的认知尚未被打开,工业思维仍然停留在传统工业发展上,但国家政策对3D打印等前沿技术领域给予一定倾斜和支持,未来中国市场的发展潜力巨大。

就地理细分来说,国内长三角、珠三角等地区的科学技术发展较靠前,3D打印研究和开发领域发展势头也较好,而其他经济相对较落后地区对于新技术的市场需求相对较小。

就行为细分而言,追求时机的需求方十分注重效率,3D打印技术的优势之一就是快速成型;社会地位较高的需求方对于个性化订制需求较高且不计成本;3D打印机为高端耐用品,能够实现的制造设计丰富多样,与相对较高的价格相衬。

2T(Targeting)-目标市场

通过市场细分,有利于明确目标市场,通过市场营销策略的应用,有利于满足目标市场的需要。即:目标市场就是通过市场细分后,企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。

依据地理细分,杉帝科技作为国内3D打印制造服务企业,主要依托于杭州,业务范围覆盖到浙江省及其周边地区,主要针对在大中城市等科技产业发达地区的客户;

依据行为细分,公司主要细分市场是两类:一类是以创新型自主研发型企业为服务目标,着眼于前沿技术应用领域在工业上的密集性将3D打印技术应用到当前的生产体系中,实现新技术的落地;第二类是以个人设计师及创新工作室、或有特殊需求的高端客户为目标客户,通过各个连锁推广点进行产品制作以及技术应用培训,着眼于针对不同订单提供变化的服务方式的差异性。

借以3D打印技术所具备的个性化生产的优势,选择采取差别性的市场战略,针对不同的子市场,设计不同的产品,制定不同的营销策略,满足不同的消费需求。3D打印服务本身具有形式简单、快捷便于操作的特点,故不会产生额外成本负担。甚至可能实现线上与线下相结合的“一对一”量身定制的营销策略。

3P(Positioning)-市场定位

市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来,使顾客明显感觉和认识到这种差别,从而在顾客心目中占有特殊的位置。

3D打印行业中打印机生产制造商常以进口技术和产品作为卖点而缺少配套打印服务产品的销售;在3D打印服务行业中又缺乏硬件设备的支持。杉帝科技的亮点在于基于目前国内缺乏对3D打印产业的认知、目标市场比较模糊的情况,开发出从设计到建模、调整、测试、定型生产一系列的配套服务产品,真正实现定制化、个性化的服务;杉帝科技拥有自己的科技实验室和智能制造中心,专门用于新产品研发、调试、生产等。因此公司具有强有力的背景支持,在杭州乃至浙江3D打印行业中独树一帜,形成了良好、值得信赖的品牌形象,取得了独特的竞争优势。

 

2.2 参展厂商介绍

 SEQ * ARABIC 2

文本框: 图 23812b31bb051f8196c7a2879d9b44aed2e73e7a2.jpg2.2.1 参展企业介绍

1.公司简介

杭州杉帝科技有限公司成立于20141月,是一家致力于3D快速成型技术落地的综合性技术服务商。主要业务是3D打印机的研发和销售,3D云智造服务和交流平台、3D技术培训教育。

公司主推产品创造 ,公司设计运营的一个在线云智造服务平台,平台通过提供云设计,云智造,3D实物传真,将快速成型技术广泛应用到各行业设计、生产、研发领域,快速成型技术的行业落地将改变传统制造业格局。平台大大降低了创新创造的成本,让大量有想法却不具备设计建模能力的受众,能完成创意的生产制造,享受创造的乐趣,最终能实现从设计-生产-用户一体化。

公司的理念是服务中国制造业企业,落地高新技术。让设计和制造更加便捷,更加多元化。公司的主要业务是定制化3D打印机设备,快速成型技术落地,材料改性研发,云打印服务平台。是一家综合性快速成型技术落地服务机构。公司已经完成FDMSLADLP设备的研发,云平台系统的第一阶段开发,和云控制器的产品研发。

2.公司登记基本资料

公司名称:杭州杉帝科技有限公司

公司类型:私营有限责任公司(自然人控股或私营性质企业控股)

法人代表:虞洋

公司地址:杭州市余杭区仓前街道良睦路13992号楼306308

公司主页:http://www.miracles3d.com/

 

2.2.2 公司主营业务介绍

公司主要服务对象是两类:一类是以创新型自主研发型企业为服务目标,以项目合作方式将3D打印技术应用到当前的生产体系中,实现新技术的落地。第二类是以个人设计师及创新工作室为目标客户,通过各个连锁推广点进行产品制作以及技术应用培训。

杉帝公司主营前期企业定制化3D打印机型的制造,落地调试与操作人员培训,中期革新技术普及3D应用和一体化配套式解决方案,后期耗材研发与3D设计人才的培养和院校资源开发。2014年,公司引进国际最新的3D技术,结合10年机械设计制造经验,研发出集合定制化3D打印机械,机械配套调试系统,后期处理系统,3D模型反编译系统四部分组成的综合型3D打印技术应用的解决方案。主要经营产品有定制化3D打印机和配套后期处理机械、实用型快速成型学习机,分布式3D打印操作系统以及3D建模和逆向工业化反编译程序,提供3D建模、3D打样、3D机型定制及落地培训的综合性解决方案。

 

 

2.2.3 参展产品介绍

欧科特D400L打印机的设计理念是简易便携,只需要操作几个按键即可让从没有使用过3D打印机的客户轻松打印出想要的模型。该打印机的原理是将PLA材料高温熔化挤出,并在成型后迅速凝固,因而打印出来的模型结实耐用。



1)外观图:


文本框: 图 4



2)基本属性


 SEQ * ARABIC 1产品物理性质及参数

项目

性质

材料颜色

白,黑,红,黄,绿,蓝等

层厚

0.05-0.3mm

打印精度

+-0.2mm

打印速度

30-300mm

成型尺寸

直径260mm 320mm

打印机质量

20kg

打印机尺寸

500*500*900mm

3)规格

电源要求:220V-240V

输入格式:sltobj格式

操作系统:WINDOWS

4)环境要求

室温:0-35

相对温度:20%-50%

 

2.3 竞争对手分析

当今企业处在一个超竞争的环境中,新的竞争对手不断的进入,行业内整合不断的加剧。在这样一个瞬息万变的市场环境中,对竞争对手进行分析就显得尤其重要。

我司的竞争对手以在浙江省内的从事3D打印制造服务产业的企业为主,既包括现有的直接竞争对手,又包括新的、潜在的进入竞争者。同在杭州市场的先临三维科技有限公司是我司目前的主要竞争对手。[3]

2.3.1 竞争对手概况分析

1.公司概况

 SEQ * ARABIC 2先临三维科技股份有限公司概况表

项目

内容

公司中文全称

杭州先临三维科技股份有限公司

英文名称及缩写

SHINING 3D

证券简称

先临三维

证券代码

830978

法定代表人

李诚

注册地址

杭州市萧山区闻堰镇时代大道 4899 号一层

办公地址

杭州市萧山区建设一路 66 号华瑞中心 1 号楼 18

主办券商

国信证券

2.公司年度经营概况

公司2015年度营业收入19026.49万元,同比增长64.81%,工业、医疗、教育创意消费等领域都实现了较快的增长。随着前期研发成果的转化和商业模式的快速复制,公司自主核心技术产品增长较快,同时随着生态系统的逐步建成生态效应逐渐显现,公司2015年度的毛利率同比增长13.51%,提高4.61%。公司2015年度实现归属母公司股东净利润1183.03万元,同比增长90.40%。同时归属母公司股东的扣除非经营性损益后的净利润由负转正,实现514.19万元,增长1255.41万元。


 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.3.2 竞争对手财务状况分析

先临三维科技股份有限公司财务状况如下图:



先临公司的营业收入相较去年实现大幅增长,毛利率也实现13.5%的增长。归属挂牌公司股东的净利润几乎实现翻番,企业的盈利能力值得肯定。


先临公司的资产总计增长率比负债总计的增长率小近50%,且归属挂牌公司股东的每股净资产实现负增长,说明了公司的偿债能力存疑,运营较成问题。

 

2.3.3 竞争对手的创新能力分析

1.公司的业务“三种形式”:

1)提供3D数字化与3D打印设备及3D打印材料;

2)提供3D打印个性化快速定制、制造服务;

3)提供3D数据内容、3D教材课程、3D创客培训等服务。

其公司的主营业务内容与我司极为相似,但我司掌握着平台化服务的强大优势,智能制造中心将传统制造业和增材制造相结合的生产方式极大提高生产效率,是我司在杭市场独有的制造模式。

2.公司重点突破“三大技术”:

1)重点突破高精度、快速3D数据获取技术,解决3D打印数据内容不足问题;

2)重点突破金属3D打印技术,解决高端复杂零件、模具、医疗器械的直接制造。

3)重点突破细胞3D打印技术,布局最前沿3D打印技术,研究3D打印人工组织器官。

前两项技术的公关在我司已得到一定进展,并将继续探索突破;在医疗应用领域,我司也已有涉足,成功打印人类骨骼等。

3.公司的业务“三大领域”:

1)在工业制造领域以3D打印创新服务中心商业模式(详见2015082号公告)为抓手,快速予以复制推进,结合3D打印云制造平台(3D造网),形成线上线下3D打印云制造网络,让广大工业企业习惯且受益于用3D打印技术进行产品研发和生产;

2)在教育创意消费领域以3D打印创新教室(详见2015083号公告)和3D打印创新体检中心商业模式(详见2016007号公告)为抓手,结合3D数据云平台(3D客网),通过线上线下、校内校外,快速予以复制推进,激发广大学生、家庭、大众消费者对3D打印产品的消费热情和兴趣。

3)生物医学领域是3D打印技术应用的重要领域,也是最具前沿和最有前景的应用领域之一,公司将深入推进3D数字化与3D打印技术在齿科和组织支架、器官组织领域的研发和应用。

 


 

3.本次参展营销规划

3.1展前营销策略规划

公司的本次参展产品确定为3D打印机400D,并以“3D打印创意生活”为参展的宣传主题,突出、强调我产品的新颖性、设计性和技术实用性。

在吸引国内买家的工作方面,可采取以下措施:

1.通过新闻媒体、自媒体在各大传媒平台(网易新闻客户端、今日头条、微博、微信等)发布新闻稿件,在报刊、杂志等传统纸媒(专业类、大众类兼有)进行广告投放,告知大众本次参展的时间、地点及其他详细资讯;

2.事件营销,利用3D打印行业内的新闻制造热门话题,借助行业宣传自己;

3.积极配合主办方观众邀请函、会刊等参展信息资料的递交,充分利用主办方提供的广告机会,并主动刊登一些有影响力的广告,以引起媒体和专业观众的关注;

4.在展会进行期间,通过官方媒体、自媒体平台等途径持续推进每日展会快讯,开展广告宣传。

在吸引国外买家方面,可采取以下措施:

1.开发新客户,利用中国3D打印网等行业交流平台寻找国外买家,取得联系并定期发函;

2.定期寄发本公司最新产品的目录、样品等给有潜力的国外客户;

3.针对本次参展广泛发放邀请函,吸引新老客户一同前来参展。

 

3.2展中营销策略规划

3.2.1 4P营销战略

1)产品(Product

本次参展我司主推产品为欧科特D400L打印机,由我司设计、制造并已投入使用的新型3D打印机。

①本公司的所有打印机产品均是独立设计、制造的,其制作工艺、打印精度、使用效率等方面的性能较市面上的同类型打印机更好;

②本产品设计为三棱柱结构,轻便易携,实现随时随地、畅所欲打;

③本产品除了能够承接小件零售打印外,在B2B维度上服务工业制造,发展潜力和发展空间巨大,应用领域十分广阔;

④本产品外观为银色,迎合时尚科技感的审美需要,吸引观众的眼球;

⑤产品配套服务同步跟进,令购买者无后顾之忧。

2)价格(Price

3D打印机的制造工艺属于前沿科技,制作过程异常复杂,定价合理;

②目前浙江省3D打印行业发展较快,行业竞争压力迅速增大,购买者能够以较低的价格获得高质量的产品和服务;

③展会进行过程中直接下单的,本公司将给予一定特殊优惠;

④对于一笔多件订单的,本公司将依据订购数量给予不同程度的优惠。

3)渠道(Place

①本公司具有优秀完善的专业营销渠道,实验室直接制造保证品质和速度;

②接受国内中间商的零售订单,尤其接受终端购买者的直接订单;

③本公司同时从事专业的3D打印服务,从设计到模具,实现一条龙创意产品;

④线上销售模式持续运营,接受网络产品订单和线上的3D打印服务。

4)促销(Promotion

①在会场入口处附近贴发本公司的宣传单、印有公司logo图样气球等;

②在展馆中安排人员招揽、引导参观者进入本公司展位,广泛发放企业名片;

③对本企业表现出兴趣的参观者,邀请至展位内的会谈处进行详谈,为其介绍3D打印行业知识、技术知识及企业能力等,留下对方的信息资料以便之后的联系;

④向主办方确认展会的活动流程及活动时间,在新品发布会上寻求创意创新,突出3D打印应用在生活领域的发展可能,充分利用发布会为自己造势;

⑤在展位现场设置简易手工DIY等互动环节吸引人流;

 

 

 

3.2.2 访客接待策划

为能确保参访者到访时能够得到及时、周全的接待服务,从而增加我司获得订单的机会,我工作人员在展会进行期间须遵循以下原则和程序对参访者进行接待:

1.展会中存在有外籍人士,工作人员事先将接受商务英语、国际商务礼仪以及沟通交流技巧培训,参与培训课程者方可派驻在展位内接待访客。

2.针对与我司曾有合作或有明确合作意愿的高级客户,可在提供住宿推荐与接机服务之外,派员至其下榻酒店赠送鲜花等礼品以示热情欢迎和高度重视的姿态,增进其对我司的好感并进一步刺激客户前往展会参观我展位。

3.现场展位内常驻1-2人,以便即时掌握现场情况,发生特殊情况时应当及时与相关部门、团队其他成员取得联系加以告知。

4.参访者到访参观时,接待人员主动问好、交换名片或进行简单的自我介绍,并针对参访者提出的问题进行耐心解答,热情地进行产品介绍;若参访者有意进一步详细了解产品性能及应用领域等问题,应主动请对方就座详谈并提供咖啡、水等饮料供其饮用。

5.在向参访者介绍我司产品时配合纸质宣传资料、电子宣传资料等进行多样化、生动化的讲解,令对方更直观、快速地掌握我司产品的优势和特点。

6.在洽谈的同时做一定的访谈记录,记录对方的身份信息和对产品服务的关注点等要素,以便对其进行后续追踪。



 

3.2.3 报价议价规划

产品的定价是否合理,往往是交易能否成功的关键。我司制定出口价格时主要考虑的因素有技术成本、营业费用(包括包装费、运费、装卸费、检验费、邮电费、银行费用、报关费、商港服务费、推广贸易服务费等)和预期利润等。

考虑到现场展位的客流应当保持通畅,我司在会场仅以FOBCFRCIF三项通常的贸易条件作为报价条件,若客户有其他报价需要现场无法处理时,可于当日展会结束后通过e-mail等方式进行报价。

我司产品主要产地在杭州,目前服务产品已经辐射到江浙沪一带周边地区,为求报价简便,仅将出口港定为上海港,船公司运费报价也以上海港为装货港进行计价。另,当贸易条件改为以CIF为基础时,则保险费率以0.1%进行计算。

FOB上海为例,本公司报价范例如下:

1)单件产品报价为30000元,对一次多件的订单给予不同程度优惠;

2)一次订购5件的,每件给予5%的折扣;

3)一次订购10件的,每件给予10%的折扣;

4)一次订购10件以上的,每件给予15%的折扣。

产品报价单样张:

Quotation on 3D Printer 400D

Date: 27th May 2017

SUPPLIER

Hangzhou Samdi Technology Co., Ltd

Contact& Info.

Contact: Mr. Yu

Mobile: 86-13606715653

Fax No.: 86-(0571)88771306

E-mail: yuyang@3dthx.com

Address:Room307, Budding C2,Liangmulu No.1399, Cangqian Street Yuhang District Hangzhou City

Website: http://www.3dthx.com/

CUSTOMER

 

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E-mail:

Address:

Website:

Photo

Item No.

Technical Specification

Fabric

Filling

Size

Package

Quantity

Price

USD/Set

(FOB Shanghai)

Remarks

1

The principle of the printer is to melt the PLA material at high temperature and quickly solidify after molding, so the printed model is durable.

Metal

Little rubber and plastic holder

500*500*900mm

Carton packing

550*550*990mm

 

USD 5000.00

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Other physical properties

Material color: White, black, red, yellow, green, blue and so on

Thickness: 0.05-0.3mm

Print accuracy: +-0.2mm

Printing speed: 30-300mm

Forming size: Diameter 260mm high 320mm

Printer weight: 20kg

Delivery time

45days upon receipt of 30% deposit

Payment Term

T/T , 30% deposit to start precaution, the balance paid upon copy of B/L

MOQ

Currently no limit

After-sale service

1-2% spare parts

Quality Guarantee

12 months from delivery date

Validity

By 27th May 2018

 

3.3展后处理与买主追踪规划

3.3.1 展后处理

展会取得的绩效除了订单以外也有在展后才能体现的。展后的后续营销工作不得忽视。面对老客户的订单、新客户的样品索取和众多不同类型的需求,应分级进行处理,具体如下表所示:

 SEQ * ARABIC 3客户处理方案表

参访者需求

处理办法

老客户、大订单客户(已购买)

优先处理

其他订单客户(即将购买)

第二处理,尽快确定下单时间

新客户(所取样品、报价、宣传资料等)

第三处理

潜在客户

同已有订单客户分开建档留存信息

其他参访者

留名片、赠宣传材料以供了解

3.3.2 分项评估

评估项目主要有:

1)参观本公司展位的参访者人数

2)建立交流关系的潜在新客户数量

3)签订销售合约的数量与金额

4)成本利润分析-统计参展费用和展期销售额进行净利的计算

5)公司知名度的宣传效果

6)收集产业发展、竞争情势等资讯的成果

7)资料整理-将洽谈记录建档、归档进行整理,筛选出高中低三类潜在客户,以利后续追踪和寻求合作之用

8)展后会议-针对以上评估项目报告需改进事项,汇整成为下次参展依据

9)展后两个月内销售业绩的成长率

3.3.3 买主追踪

为避免措施可能存在的商机,将依以下步骤对展会期间所建立或收集的参访者资料进行归档整理,以利后续追踪。具体处理方案如下表:

 SEQ * ARABIC 4买主追踪方案表

参访者需求

处理方案

客户已经准备下单

展后立即登门拜访

客户有下单意愿但决策时间较长

展后立即电联洽谈时间、登门拜访

小订单试用型的新客户

寄送产品资料及样品,电联或当面洽谈

有初步兴趣的潜在客户

寄送产品资料,电联进行洽谈

主办方提供的参访者资料

寄送简易产品资料

 

4.展位布置及现场活动规划

4.1展位布置规划

4.1.1 展场位置

展出地点:宁波国际会展中心8号馆

展馆面积:8455m2

参展商数量:约150

展厅数据[4]:见表3

8号馆(内长89m×95m)(南北向×东西向)

柱间距:17.1m×23m(南北向×东西向)

 SEQ * ARABIC 5宁波国际会展中心8号馆展厅数据表

设施

一层展厅

二层展厅

进入(展品进入展厅)

1、西货口卷帘门

(高4.5m×宽5.2m

2、北货口卷帘门

(高4.5m×宽7.2m

4部汽车梯:(高2.1m,宽2.7m,深6m )载重3.3t,速度0.87m/s

2部货梯:(高2.1m,宽2.6m,深3.1m)载重2t,速度0.5m/s

4部扶梯,速度0.5m/s,倾斜度30°

4部客梯,载重1000kg11人,速度1.75m/s

展品入展台

汽车、铲车等

人力搬运

展厅地坪

耐磨水泥地面

耐磨水泥地面

地面载重

3000 kg/m2

300 kg/m2

面积(扣除消防区域后)

8420m2

8420 m2

层高

7.8m

7.5 m

馆内展位限高

6m

5 m

供电

12040A4060A

12040A1060A

展厅亮度

300 lx

给水

140个给水口 33mm口径

排水

140个排水口 100mm口径

消防

大空间智能灭火系统,自动喷淋系统,烟感报警系统,移动式灭火器,消防栓系统

同左

空调

夏季26-28  冬季16-18

同左

循环风

580000m/h

电话

可供国际、国内电话480

同左

电脑

可供480门电脑终端

同左

安保

24小时安保服务

同左

广播

展厅及其他公共区域

同左

应急照明

展厅

同左

卫生间

两套,残疾人卫生间一套

同左

 


 

1.标摊展位图示:见图7


标准展位图_副本


宁波国际会议展览中心平面图.jpg



2.展场位置图示[5]:如图8、图9


宁波国际会议展览中心7、8号场馆平面图(一层).jpg




 

 

4.1.2 展位设计

1.设计理念:

本次展会主题为创意生活馆。根据主题融入北欧冷淡风格,把展位设计成简约的生活馆。展位色彩主要以淡蓝,黑,白,原木色为主,给人简约清爽,一目了然的感觉。在展品选择方面:选择和生活馆联系较大的展品,使展位设计和展品共同营造生活馆的氛围。

2.设计重点:

①运用了无间隔设计,最大限度地利用展位空间,同时避免展位給人拥挤感;

②展位内陈列展品主要为3D打印的工艺品;

③展位安排两人与观众交流,其余人员在展馆行动宣传;

④展位内产品分为两类:3D打印机,3D打印的实物。

4.1.3 展位设计效果图

 SHAPE  * MERGEFORMAT

 SEQ * ARABIC 10展位设计平面图

文本框: 图 10展位设计平面图

展位设计图-前视(初稿).jpg SHAPE  * MERGEFORMAT

 SEQ * ARABIC 11展位设计效果图

文本框: 图 11展位设计效果图

展位布置细节:

①展位左侧墙上的相框为原木色,用贴墙的挂钩和鱼丝线挂在墙上。相框里吊3D打印的工艺品(即展品)。若木质相框无法筹备或者现场不可控因素使相框无法固定,则用纸箱皮制成相框代替;

②展位左侧靠墙的白条桌上的布置参考用于工作室的书桌。但桌上物品为3D打印的日常用品(3D打印人像,3D打印月球灯,3D打印小花盆等)和参展人员所带的手提电脑(白色);

③左侧条桌靠门口的地方放小矮桌,3D打印机放在矮桌上。3D打印机下面放一个3D打印的产品,模拟打印机正在打印的样子,白条桌的电脑上是一张产品的3维模型图;

④展位靠右侧摆放长桌,长桌上有若干的各种颜色的3D打印小狮子,观众可以用桌上的吹风机为狮子毛吹造型。吹好以后观众可以买回去。

⑤展位正面墙上的置物格为原木色,用双面胶或者透明胶贴在墙上。置物格里放3D打印的展品。

 

4.1.4 展位物料设备清单

 SEQ * ARABIC 6展位物资清单

分区

物品

数量/尺寸

正面墙

米白墙纸

15平方米

硬纸板

3平方米

木纹墙纸

4平方米

木质置物格

8

海报

3*2.5

3D打印鞋子

一双

3D打印的建筑模型

3

3D打印的龙船

1

3D打印花瓶

1

3D打印卡通

5

左侧

白条桌

1.5*0.5

相框

5

3D打印机

1

小矮桌

1

月球灯

一个

3D打印照片

一张

3D打印笔筒

一个

3D打印水泥质小绿植盆

1

3D打印杯子

1

电脑

一台

3D打印卡通像

3

点心

若干

瓷碟

一个

A4

30

水笔

3

右侧

3D打印小狮子

40

白条桌

一张

吹风机

3

其他

鱼丝线

2

透明胶 双面胶

2

挂钩

5

矿泉水

一箱

易拉宝

一个

 

4.1.5 参展人员位置分配

本公司参展期间,所有参展人员分为两组,一组为定点式参展人员,一组为移动式参展人员。具体分配说明如下:

①定点式参展人员

人员数量:2-3

具体职责:人员A在展位内接待来访观众,当观众被展位外观、产品或海报等吸引入内参观时,及时热情接待,协助推销员完成介绍。当观众被我展位的零售工艺品、食品等吸引时,应当及时接待并解答观众的疑问,主动介绍、推荐相关的零售产品,激发观众的购买欲望和参与的想法,竭力提升零售小商品的营业额,增加展位人流量。

人员B以公司业务员(着正装)形象在展位门口处举牌宣传小店的零售产品和作为“镇店之宝”的3D打印机(着重在3D打印机上),当观众被展位外观、产品或海报等吸引上前询问或入内参观时,及时回应并积极主动为其介绍3D打印技术、本公司基本信息和产品的优势性能等,使其在短时间内充分了解3D打印行业企业的基本情况和我产品特性,进而促成其购买意愿,形成订单;在购买小商品的人数增多时,应礼貌引导其排队进行购买。

人员C(葛总)负责3D打印机现场打印的技术性操作及技术性演示。

②移动式参展人员

人员数量:4

具体职责:移动式人员的活动目的就在于吸引观众的注意力,从而将其带往我展位。同时注重增加与其他参展商的友好交流,通过寻求合作的方式弱化甚至化解潜在竞争。

移动式人员在展馆中来回走动,在游离的人群中准确判断潜在的感兴趣的观众,及时迎合其好奇心主动进行相应的介绍和推销,例如通过骑自行车绕展馆骑行、零售工艺品和视频流动展示和广泛发放宣传册等方法,引导观众去往我展位参观并对我产品迅速产生好感。

 

4.2现场活动规划

举办新品发布会,是企业联络、协调与客户之间的相互关系的一种最重要的手段。

4.2.1 统筹安排工作人员

本次新产品发布会由杭州水三文化创意有限公司统筹策划并执行,在人员配置上遵循“专业原则”、“平衡原则”、“分工原则”、“扁平原则”和“制度原则”。

 SEQ * ARABIC 7新品发布会人员工作安排

内容

负责人

工作职责

总导演

王晓艺

负责统筹、监督新品发布会各项工作执行,编写流程及策划方案

编剧视频导演

任恩恩

负责撰写发布会发言稿,拍摄所需的视频,兼任场记、制片等

演职员组

主演:CEO-任恩恩

设计师-王晓艺

主持人-马雯捷

视频出演:丈夫-周凯宇

妻子-王晓艺

按照剧本及导演要求配合演出

场外工作

礼仪-罗紫嫣

现场总监-陈钰莹

负责邀请、接待嘉宾事宜,现场多媒体技术支持

 

4.2.2 工作流程与目标设定

1.工作流程设定



2.发布会目标设定


①提升企业品牌知名度以及专业、权威的品牌形象,宣扬企业的服务宗旨和理念,突出企业以及新产品的核心竞争力。提升企业在浙江省其他地区(以宁波为主要地区)的影响力,进一步扩大销售渠道;

②通过推介新产品的内在价值,加深客户对新产品的了解程度,扩大其在业内的影响力,增强新产品在市场中的认可度从而树立良好的企业形象;

③增强与杭州杉帝科技有限公司合作的代理商和渠道对品牌的忠诚度,进一步稳定老顾客同时开拓新顾客,起到吸引客户,扩大企业客户量的效果。与客户搭建一个沟通互动的良好平台,建立与各业内人士、客户、媒体等良好公共关系,从而为企业市场拓展与布局提供助力。

 

4.2.3 活动主题选定

1.主题名称

“科技创意您的生活”杉帝科技新品发布会

2.主题理念

杭州杉帝科技有限公司帮助大量拥有想法而不具备设计建模能力的客户完成创意的生产制造,更好地享受创造带来的乐趣,最终实现设计、生产、用户一体化。通过3D打印技术制造而成的创意品相较于传统工艺能够实现材料多样化、造型多样化、功能多样化。同时能够提升创新价值,使创意品的设计更为自由、表现更为丰富、形状更为独特、产品更为个性。3D打印技术已经慢慢的融入我们的生活,这是科技的进步,也是生活与科技的巧妙结合。新品发布会我们将突出 “创意生活”这一主题,以解说为主,访谈为辅的表现形式,以介绍杭州杉帝科技有限公司以及新产品欧科特D400L为主要线索,体现杭州杉帝科技有限公司能够轻松帮助客户完成创意的制造服务的理念。

 

4.2.4 发布会流程策划

立足本次国际性洽谈会的特点,使新品发布会适合于国际客户了解我司的企业文化和新产品特性,本次发布会采用语言为英文。

 SEQ * ARABIC 8新品发布会流程策划

时间

内容

备注

所需物资

开场前

为嘉宾分发资料袋

由礼仪进行分发;

资料袋中包含:1.公司及新产品宣传手册(精简版);2.小礼品(3D打印机制造的小物品);3.CEO名片;4.产品报价单;5.比赛相关文件(新品发布会策划书等装订成册)

资料袋

00:00-02:20

视频1:前情导入视频

主要剧情:一对新婚夫妇正苦恼于如何装饰刚刚装修好的新房,他们去到了很多的装饰品店,却都一无所获。一次他们在电视上看到了杭州杉帝科技有限公司的新品发布会(此时镜头切到电视机上,视频部分结束,现场的发布会开始),夫妇对于3D打印机制造的创意产品产生了浓厚的兴趣。

电视机视频内容截止到主持人致辞

 

02:20-04:30

场景1CEO介绍企业以及3D打印技术(现场演绎)

主要剧情: 主持人访问杭州杉帝科技有限公司的CEOCEO介绍企业的理念等方面

宣传公司的海报、桌子、椅子、部分工艺品、台签台牌、欧科特D400L打印机

04:35-07:30

场景2:杭州杉帝科技有限公司的设计师介绍新产品欧科特D400L(现场全英文演绎)

主要剧情: 设计师介绍新产品及其应用领域的产品。(设计师在介新产品欧科特D400L绍,礼仪展示其应用领域的产品)

宣传公司的海报、欧科特D400L打印机、桌子、椅子、部分工艺品、台签台牌

07:40-07:50

视频2:结尾视频

主要剧情:新婚夫妻在家中阳台一边喝咖啡,一边眺望远处的风景

咖啡杯(由3D打印机制造而成)

 

4.2.5 时间选择与场地安排

1.发布会时间

2017年527

2.发布会地点

宁波国际会展中心8号馆

 


 

5.财务预算规划

5.1展前财务预算规划

5.1.1 财务预算表

 SEQ * ARABIC 9财务预算表

序号

费用项目

数量

单位

单价(元)

总费用(元)

备注

1

展位费

标准展位

1

4000

4000

涵盖参展报名费

场地费用

 

 

展位物料

(含租赁展具、茶歇点心等)

 

 

 

1200

 

2

展品运输

去程展品和搭建材料、现场所需物料等运输费用

 

 

200

400

 

回程费用

 

 

200

 

3

物料制作费用

展架

2

40

80

 

海报

2

48

96

 

企业宣传册

200

5

1000

 

新产品宣传单

200

2

400

 

名片

100

2

200

 

胸牌

8

5

40

 

销售合同

及报价单

50

1

50

 

4

发布会有关费用

礼品费用

(小狮子)

4

 

100

 

场景布置费用

(红色幔布)

1

 

40

 

物料费用(鲜花)

1

 

30

 

其他费用

(包括服装租赁、人员培训等)

 

 

 

200

 

5

差旅费用

往返车费(动车)

6

108

648

 

酒店住宿费用

(标间)

4

483

1932

525-294晚,3间标间

餐饮费用

13

200

2600

 

当地车费、

地接费用等

 

 

 

100

 

6

附加费用

场馆内用电费

 

 

 

100

 

停车费

 

 

 

10

 

3D打印机

现场展示损耗

 

 

 

200

 

自行车租赁

1

 

10

共享单车

饮用水

1

 

50

 

其他办公用品

(打印纸、笔、订书机等)

 

 

 

100

 

合计费用

13586

 

 


 

5.1.2 物料清单

 SEQ * ARABIC 10物料清单一览

项目类别

物品名称

数量

单位

金额

备注

宣传资料

展架

2

80

 

海报

2

96

 

企业宣传册

200

1000

 

新产品宣传单

200

400

 

名片

100

200

 

胸牌

8

40

 

展位布置

3D打印机

1

 

 

米白色墙纸

15

平方米

55.2

 

硬纸板

3

平方米

27

 

木纹墙纸

3

平方米

40.4

 

木质置物格

8

160

 

白条桌

2

260

现场租赁

相框

5

 

 

小方桌

1

130

现场租赁

3D打印鞋子模型

1

-

 

3D打印建筑模型

3

 

 

3D打印龙船模型

1

 

 

3D打印花瓶

1

 

 

3D打印卡通人偶

5

 

 

3D打印月球灯

1

16

 

3D打印吊灯

1

 

 

3D打印台灯

1

 

 

3D打印音响

1

 

 

3D打印三维照片

1

 

 

3D打印笔筒

1

 

 

3D打印水泥质小绿植盆

1

 

 

3D打印杯子

1

 

 

3D打印卡通像

3

 

 

3D打印十二生肖铜首模型

3

 

 

瓷碟

1

 

 

电脑

2

 

 

吹风机

1

 

 

鱼丝线

2

 

 

挂钩

4

 

 

发布会相关用品

红色幔布

1

 

 

鲜花

1

 

装饰在花瓶内

托盘

1

 

用于摆放展示物

零售商品

3D打印小狮子

50

 

 

3D打印模具制作的糕点、饼干

若干

 

 

 

办公用品

A4打印纸

50

5

 

水笔

5

10

黑色字迹

透明胶带

2

 

粗、细各一卷

双面胶

1

 

 

泡沫胶

1

 

 

订书机

1

 

 

其他

饮用水

1

50

 

 

5.2参展效益分析

5.2.1 经济效益

1.直接经济效益

我司入驻本次跨国采购洽谈会,期望能够在展会期间通过行业间的交流,与目标客户和潜在客户促成经济贸易合作,获取订单合同。

同时通过本次展会达到在行业的国际市场上自我营销的目的。将我司的新产品在本次展会中迅速打出知名度,获得关注度;展会中面对面的交流方式有利于更好的说明、介绍我司和新产品的功能特性;通过展会来增强新产品的影响力,吸引更多客户。

2.间接经济效益

参加展会有利于获取国际市场的最新动向等宝贵的行业信息,预见市场未来行情,并挖掘竞争对手的战略信息,从而及时有效地进行决策。

在推出新产品的同时,企业自身的品牌形象更能够得到提升,树立行业标杆的地位之于企业而言是无比重要的。

 

5.2.2 社会效益

1.联络公关

本次展会为综合性商贸展览会,涉及的行业范围广,具有联络公关的作用;

2.立体宣传

国际性展会的宣传范围广、宣传载体多,如平面、立体、口碑等方式,全方位、全球化的宣传模式直接决定了其巨大的影响力。

在展会中的宣传是全感知的,采购商和观众可以通过触摸、观察、甚至使用和体验等方式来感知产品的功能特性,形成实际交流,加深了买卖双方彼此之间的了解。展览会的聚集性强,宣传对象都可以是目标客户,具有极强的时效性。

3.产业带动

会展经济属于城市经济,又能带动城市经济的发展。据测算,会展经济的带动效应为1:9


 

6.人员组织与培训规划


我司参加“2017年中国(宁波)跨国采购模拟洽谈会中展会相关工作,将主要交付由杭州水三文化创意有限公司工作团队策划、执行。水三文创团队由6名在校大学生组成,年轻而富有激情、活力,思维创新性和活跃度高,协作能力强,负责本次参展的主体各项工作;届时我司将派员一名以配合后勤保障、技术指导等工作。

 SEQ * ARABIC 13展会工作流程示意图

在充分考虑我参展团队的特点的情况下,我司对本次参展人员组织与培训做出以下规划。

6.1会展人力规划

我司本次参展工作依据展会工作进行的展前工作阶段、展中工作阶段和展后工作阶段三个阶段,对参展团队人力进行分阶段规划。

6.1.1 展前工作安排

在展前准备工作阶段,人员安排分为主管经理、业务组、行销组和设计组四个组别,具体负责人与工作职责如下:



1)主管经理职责


①召开并主持会议,确定各个小组负责人;

②统筹制定本次参展计划,跟踪掌握各组工作完成进度和实施情况;

③监督财务、物料等各项事务工作的进展;

④负责参展材料的整合与递交、组织展后总结报告撰写;

⑤组织商务配对贸易谈判和英语口语的训练;

⑥作为团队代表行使外交窗口职责,实时与学院、指导老师和企业保持密切联系与沟通。

2)业务组职责

①商务应对能力(包括口头报价能力、现场接单能力、销售登记等);

②整理国内外客户及厂商名单资料,并寄发展览通知;

③负责展会期间设备器材的管理和调用(与我司派员相协作);

④制作商务洽谈记录及整理;

⑤摄影、文书与电子档案的留存;

⑥负责新品发布会相关工作的运筹。

3)行销组

①订立本次参展的行销主题;

②公司、产品宣传单的定稿;

③编列财务预算规划;

④团队经费管理及制作收支情况表;

⑤审查展览活动开销及预算;

⑥机动配合其他组成员完成各部分工作。

4)设计组

①配合并协调我司设计展会现场的呈现方式;

②负责安排、设计摊位与商品陈列;

③负责制作行销宣传(包括基本宣传手册、海报、贴纸等);

④参展人员服装定案;

⑤参展工作人员识别名牌及名片制作。

 

6.1.2 展会期间执行工作细项分配

本次展会举办时间从526日至528日,为期三天。展位现场每日工作由1人负责常驻展位服务,1人负责应对咨询与参访者接待,其余4人负责巡场吸引观众。



文本框: 图 15展览期间人员分配示意图
在展会进行过程中,参展人员各司其职的同时,也应该相互协作、共同努力达成扩大展位影响力并争取到订单的目的。


除此以外,在新品发布会进行期间,不参与发布会的参展工作人员应当回到展位中接待参访者,保证展位不空置。

在展会的第二天下午或第三天下午,团队成员将在展位外近处进行快闪舞蹈活动,届时将通过线上通知等方式要求人员集中到场。

 

6.1.3 展会结束工作安排

展会结束后,工作人员的工作主要分成以下两个部分:



6.2人员训练规划

以水三文创集团成员以在校大学生为主的特点,参展前人员的培训工作主要在其校园内,通过专业指导老师的培训来提高学生的知识技能,在实际训练中发展和训练出职业展会技能,以适应本次参展的需要。

 

6.2.1 人员培训项目设置

根据本次参展以出口商身份参展的要求,经团队成员协商、研究讨论,最终确定订立以下培训科目:

 SEQ * ARABIC 11人员培训课程设置一览

序号

培训科目

指导老师

设置目的

1

参展商实务

张啸天

有利于了解参展的主要流程,学会如何选择适合企业发展需要的展会;学习如何布展使其能够有效地向市场传达企业信息;掌握现场促销技巧及巧妙融合各种营销手段

2

国际贸易实务

张啸天

了解进出口贸易业务各个环节的内容,特别是有关贸易术语方面的知识、商品作价的原则、成本核算的方法、贸易谈判的技巧以及操作中应该注意的问题等等;在初步掌握在我国对外贸易的方针政策指导下,进行国际货物买卖的基本技能;在进出口贸易活动中,既能结合我国实际、切实贯彻企业经营意图,又能符合WTO原则、按国际贸易惯例办事

3

商务英语

沈莉娟

在巩固和加强基础英语能力的同时,获得初步的商务知识和经验,掌握一定的商务技能,对业务管理及销售技巧有基本的了解,并具备在日常商务活动中使用英语进行一般交际的能力

4

国际商务礼仪

张啸天

普及商务礼仪知识,增强在展会活动中的商务素养和技能

5

展台搭建

江胜

掌握公共空间室内设计的方法、程序、设计表达和变现能力,熟悉公共空间装修设计的材料、工艺、管理、预算、施工综合项目策划、设计与运作能力

6

3D技术导论及企业、产品认知

虞洋

了解3D打印技术的基本发展历程、现有情况,明确企业核心竞争力,熟悉3D打印机的运作流程和制造工艺

 

6.2.2 人员训练时间进度规划

获知参展邀请后,参展人员即开始招募团队成员,并于20173月组成杭州水三文化创意有限公司。展会将于526日开始,我团队从3月即开始筹备,具体日程如下:

 SEQ * ARABIC 12人员训练时间进度规划一览

3.15

-3.30

4.1

-4.15

4.15

-4.30

5.1

-5.15

5.15

-5.25

5.26

-5.29

5.30-

展前准备

团队招募

 

 

 

 

 

 

人员工作分配

 

 

 

 

 

 

确定参展产品

 

 

 

 

 

 

参展计划拟定

 

 

 

 

 

 

新品发布会设计

 

 

 

 

 

 

展位布置模拟

 

 

 

 

 

 

课程培训

 

 

 

 

 

 

参展

展会现场销售

 

 

 

 

 

 

展后

展后工作总结

 

 

 

 

 

 

詹后追踪工作

 

 

 

 

 

 

 

6.2.3 每日展场工作时间安排

参展工作人员在展会进行期间进出展馆应佩戴工作证或出入证件,并在出入登记本上签名并注明出入时间,且各组人员应依照下表安排来执行工作:

 SEQ * ARABIC 13每日展场工作安排一览

常驻展位组

接待招揽组

巡场组

8:00-9:00

监控进场

零售接单

工作部署

物资整备

接待与报价

招揽参访者

接待与报价

零售接单

9:00-11:00

零售接单

接待与报价

招揽参访者

接待与报价

零售接单

11:00-13:00

中餐及午休、工作交流、调整部署

13:00-15:00

零售接单

接待与报价

招揽参访者

接待与报价

零售接单

15:00-17:00

零售接单

接待与报价

招揽参访者

接待与报价

零售接单

17:00-18:00

监督

安排离馆

准备离馆

准备离馆

 


 

7.参展进度规划



参展进度规划见下表:


7.1展会工作时间进度

见表14

7.2展会工作注意事项及应急预案

7.2.1 参展工作注意事项

1.严格按展览规定的时间参展和撤展,不迟到、不早退。进入展场时需配佩带好胸卡,作为专业贸易展,无胸卡一律不得入内,因而请妥善保管,谨防丢失,万一遗失请速与主办单位联系。

2.布展时,检查楣板上公司名称拼写有无错误,注意检查展位上的基本配置是否齐全、完好。如提前租用了额外物品,还应注意额外物品是否配备齐全。展板上不得使用不可清除的胶带、胶条或留有印记的胶水,更不得使用钉子等破坏展板。对于保放展品的箱子等容器不要摆放在展台上,更不要随意丢弃,应请主办单位指定地点存放处置,以便展品的回运。

3.色彩搭配

人们都会对周围环境中的不同色彩作出不同的反应。正因为如此,最好能由专业公司设计员工统一风格和色调制服以塑造企业的形象。

4.参展人员

仪表:展会期间需着正装,鞋应注意擦干净。

仪容:由于参展人员需要派发资料、指点产品,因而指甲应修剪干净。

姿态:时刻保持精力充沛,不在展台内吃东西、打瞌睡。

态度:平易近人,不卑不亢,不蓄意贬低竞争对手,对每一个走进展位的人都应同样地尊重。

5.同行之间善于沟通

当展台上暂时没有客户光临时,多名参展人员在场的情况下,可以抽出一个在展场内到处走动一下,以利于了解行情,了解竞争者情况,且增加遇上新客户的可能情,但必须注意,始终要保持有人看守展位。

6.展会期间,参展商必须注意随时留有一名适当的代表在展位做好接待及安全工作。该名代表必须对参展商的产品或服务了如指掌,并有权就参展商的产品或服务的销售事宜进行洽商及签订合约。

 

7.2.2 参展工作应急预案

为防范在展会进行过程中发生安全事故,特设安全事故应急特别小组,参展团队所有成员均在编。

1.应急预案以“预防为主,以人为本,安全为先”为指导原则,应急小组成员应当在展会进行期间保持紧密联络,及时通报危机情况,共同妥善进行处理,服从主办方的安排,密切关注事件动态;

2.当发生保卫安全事故时,应保持冷静,在保护好自身安全的情况下,第一时间将情况通报主办方、公安部门、医疗和小组成员,并在能力范围内协助抢救伤者;

3.当发生消防安全事故时,应保持冷静,在保护好自身安全的情况下,第一时间将情况通报主办方、消防部门、公安部门、医疗和小组成员,配合主办方工作人员安排进行有序撤离;

4.当发生交通安全事故时,应保持冷静,在保护好自身安全的情况下,第一时间将情况通报公安部门和小组成员,并在能力范围内协助抢救伤者。

5.当发生食品安全事故时,应保持冷静,第一时间联系紧急救护,由其他小组成员陪同就医。

 


 



[1] 资料来源于前瞻产业研究院。

[2] 数据资料来源于中国产业信息网。

[3] 数据、资料来自杭州先临三维科技股份有限公司2015年度报告。

[4] 数据来自宁波国际会议展览中心有限公司官方网站。

[5] 图样资料来源于宁波国际会议展览中心有限公司官方网站。

作品标题:
简历
 
作品缩略图:
 
作品简介:
个人简历
 
作品呈现:

任恩恩杭州师范大学-会展经济与管理-2019.06


基本信息

籍贯:广东茂名



出生年月:1996.07


联系电话:17722295729



邮箱:yesjam@163.com


技能证书


英语水平

剑桥商务英语(BEC)中级:通过

英语六级:493  大一第二学期获得

计算机水平

二级办公软件高级应用技术:优秀  大一第二学期获得

其他技能

PR熟练视频剪辑制作

PSSketchup熟练图片编辑,有海报设计和展位设计的经验


工作经历


20183- 5        杭州朴器科技有限公司             新媒体


l  负责公司官方微信公众号的运营,进行营销宣传。

l  撰写科技类文章,为公司各类活动撰写通讯稿。

l  原创文章阅读量大幅度增长,使官微粉丝数量、文章转发量和点赞数有所增长。

l  参与组织公司线下的活动。


20188月至今    广东省广告集团股份有限公司    客户执行实习生


l  对所投放广告作监测报告。

l  针对客户的营销推广需求,定位寻找kol、综艺大剧资源。

l  定期对竞品营销资料进行数据分析,形成周报月报。


项目经历


20179-12                                      杭师大校园婚礼



会展系有“婚庆策划”和“项目管理”的课程。而本次校园婚礼就是作为课程中的实践部分,来加入到期末考核当中。婚礼的主题为“情书”,以著名偶像剧中的角色江直树和袁湘琴为原型,为班级中的一对情侣策划一场校园婚礼。婚礼吸引了校内众多师生入席参加,颇受好评。

个人职责:主要负责创意策划、预算、采购物资、落地执行,充当伴娘进行MV拍摄和节目表演。



20171- 5                                  杉帝科技参展项目


杉帝科技是一家经营3D打印技术的公司。几乎任何物品,通过3D建模以后,都能通过3D打印机打印成形。由此,参展主题是“由梦想到现实”。本项目团队策划一次参展方案,并以参展商的身份参加展览会,以展示杉帝科技的机器、技术以及产品与服务。

个人职责:负责展位设计和海报设计;独立完成发布会全英文PPT和视频的制作;负责发布会的全英文演讲。

成果:团队获得“全国高校商业精英 ‘商业贸促杯’经贸会展竞赛”一等奖。


校内实践

l  2015.11-2016.07 院礼仪队队员

l  2015.09-2016.07 会展协会干事

l  2015.09-2015.12 院团委学生会就业服务指导中心干事


奖项荣誉

l  2017.05.29 全国高校商业精英 “商业贸促杯”经贸会展竞赛 团队获得一等奖

l  2016.12 杭州师范大学 获得优秀学生三等奖学金

l  2016.10 阿里云栖大会 获得“优秀志愿者”称号

l  2016.05 杭州师范大学 被评为“2015年度学生社团活动积极分子”

l  2016.05 杭州师范大学 获得学业优秀二等奖学金

l  2016.04 杭州师范大学 经济与管理学院第三届职业生涯规划大赛 获得三等奖和“十佳职业规划之星”称号



校外实践

l  2017.11 随班级前往广州、珠海、澳门进行会展专业见习

l  2016.10-2017.10 参加“阿里·云栖大会”为期4天的志愿工作

负责机场接驳、英语随同翻译、会议现场的布置和控制。

l  2016.05.06 担任“中国首届美宿风格颁奖盛典” 礼仪小姐的工作


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